Como Reagir às Táticas de Compressão do Tempo e Emocionais
Neste vídeo, o Managing Partner fala da maneira adequada de reagir às táticas negociais de compressão do tempo e de pressão emocional
Como Reagir às Táticas de Pressão sobre o Preço
Neste vídeo, o Managing Partner fala da maneira adequada de reagir às táticas negociais que os compradores usam para fazer pressão sobre o preço.
Técnica de Persuasão da Exclusividade
Neste vídeo, o Managing Partner fala da técnica de persuasão chamada “exclusividade”, que é usada diariamente por empresas em todo o mundo.
Tipos de Compradores B2B
Neste vídeo, o Managing Partner fala sobre os tipos de compradores que existem nas vendas corporativas, também conhecidas como B2B.